Yvette Bonnelie
BDM Solutions Data Center et Cloud
Dell
Apparu comme une évolution technologique de rupture, le Cloud ne pourra néanmoins s’imposer sans une implication forte de l’ensemble des acteurs de l’écosystème industriel. Grand compte ou ETI, chacun perçoit aujourd’hui le bénéfice de transformer son environnement technologique vers un système agile, dynamique et évolutif. Il apparaît cependant que cette transformation ne peut s’opérer que dans la continuité, en tenant compte d’un héritage applicatif ou organisationnel propre à chaque entreprise.
Conscient de cette nécessité, et fort du consensus désormais général autour du Cloud, Dell entend contribuer massivement à ce mouvement en capitalisant sur une connaissance approfondie des besoins actuels de ses clients, ainsi que sur un portefeuille de technologies parmi les plus étendus de l’industrie. Destiné à servir la construction d’offres parfaitement adaptées à ces besoins opérationnels souvent disparates, ce portefeuille s’étend, au-delà de ses gammes de serveurs, de ses produits de stockage et de ses technologies réseaux et de convergences, vers une offre logicielle incluant notamment des outils de protection des données, de sécurisation et de management des infrastructures virtualisées. Le tout orchestré dans une stratégie de gestion Multi Cloud.
Pour concrétiser son implication dans l’avènement du Cloud, Dell a donc choisi de faire intégralement reposer sa stratégie sur ses partenaires, et de miser sur leur capacité à apporter aux entreprises un ajout de valeur similaire à celui qu’ils ont apporté dans toutes les grandes phases de construction de leurs SI.
La mise en œuvre de cette stratégie se caractérise aujourd’hui par une association avec Intel, visant à offrir aux partenaires une vue cohérente sur les principales propositions de valeur disponibles sur le marché, et à leur apporter l’ensemble des outils nécessaires au développement et à la concrétisation de nouvelles opportunités commerciales : au programme, accompagnement marketing, support au développement de leur réseau, formations dédiées.
Dell et Intel accompagnent également les fournisseurs de services Cloud dans la construction et l’exploitation de leur offre, avec le souci permanent de les aider à affiner leurs propositions aux besoins spécifiques de leurs marchés cibles. Ce volet se traduit parallèlement par un travail important initiée avec les éditeurs de logiciels pour les accompagner dans la « SaaSisation » de leurs applications, qu’elles soient transversales ou dédiées aux métiers.
Nous sommes convaincus que c’est seulement au prix d’une implication à tous les niveaux de la chaîne que le Cloud deviendra une réalité. Dell joue son rôle à plein en accompagnant les partenaires, les fournisseurs de services et les ISVs dans l’élaboration d’offres technologiques pertinentes pour des entreprises aux profils multiples. A eux maintenant de les guider vers des organisations informatiques plus fluides.